Como proveedores de una tecnología de programación de nicho, orientada al desarrollo rentable de software de gestión, tenemos bastante experiencia orientando a nuestros clientes (empresas de desarrollo) en cómo abordar la problemática de ser rentable programando y comercializando software a empresas finales.Si tu empresa está orientada a crear y vender programas de software de gestión empresarial, probablemente muchas de estas cuestiones las tienes más que pensadas. Si estás intentando orientar o consolidar tu negocio en al ámbito del desarrollo de aplicaciones empresariales, la información que te presento a continuación te puede ser de mucha utilidad para tener éxito desarrollando software de gestión.
#1 Guía para elegir una tecnología de desarrollo con éxito
Una problemática recurrente en casi cualquier empresa, por lo que hablo con amigos y conocidos, es encontrar una forma eficaz de avanzar en proyectos que se consideren estratégicos.Las frases típicas que escuchamos cuando le preguntamos a alguien el motivo por el que un proyecto no avanza y que yo mismo he pronunciado en multitud de ocasiones son:
- Es que el día a día me come
- No tengo tiempo
- Tengo mucho trabajo
- Afecta a varios departamentos y no nos ponemos de acuerdo
- Eso puede esperar
Y muchas otras varias... No te pierdas este artículo si quieres saber cómo escoger una plataforma de programación con éxito. Si lo que buscas es una tecnología de programación low-code, también te recomendamos esta guía para elegir un framework de desarrollo low-code.
#2 Guía indispensable para ser un buen analista-programador
Después de casi 40 años de profesión todavía no he encontrado a ningún compañero que me haya dicho que comenzó en la informática con el rol de analista. Sin embargo, el 100% entre los que me incluyo comenzamos disfrutando de largas sesiones de programación en uno u otro lenguaje y sistema operativo.Llevo mucho tiempo comentando con otros programadores de mi edad que cada vez que hablo con programadores jóvenes tengo la sensación de que solo quieren trabajar en desarrollo de la interfaz, el frontend, y es rarísimo que a alguno le guste el diseño de la base de datos.Para ser justos tengo que decir que si miro hacia atrás esto siempre ha sido así. Cuando yo empecé a dar mis primeros pasos en 1980 ya existía el rol de analista y de analista-programador, sin embargo ¡a mí lo que me gustaba era “programar”, picar código! Seguir leyendo Guía indispensable para ser un buen analista-programador.
#3 Cómo gestionar las necesidades de tus clientes si desarrollas software estándar
Si trabajas en una empresa que desarrolla software estándar seguro que una de las mayores dificultades que habrás vivido es la de gestionar las expectativas de los clientes sobre la gestión de sus necesidades en las próximas versiones.Cuando un usuario de una aplicación detecta una incidencia o mejora, si es una aplicación desarrollada a medida se puede gestionar de forma individual, ya que cada cliente paga un servicio de mantenimiento correctivo o evolutivo para atender esas necesidades de forma específica.Aquí podrás ver varios consejos sobre cómo gestionar las necesidades de tus clientes si desarrollas software estándar.
#4 Cómo vender software de gestión empresarial
Lejos de lo que se podría pensar, la venta telefónica (Inside Sales), crece día a día incluyendo productos de valor añadido como es el software, en este artículo veremos los pros de este tipo de venta y lo que debemos tener en cuenta, tanto desde el punto de vista de la empresa que quiere montar este sistema (utilizando Inbound Marketing), como el propio vendedor. Demostraremos que la rentabilidad y productividad es mucho mayor, con menos esfuerzo conseguiremos llegar a más cuota de mercado y en menos tiempo.Nuestros clientes desarrollan aplicaciones de software de gestión empresarial con la plataforma de desarrollo Velneo y muchas veces nos piden consejo sobre cómo vender su software por teléfono. Este artículo les puede ayudar a empezar con esta forma de vender sus aplicaciones de gestión.Pero si aún no programas aplicaciones empresariales en Velneo y tienes una empresa de desarrollo de software, estas pautas te sirven igualmente, te pueden resultar útiles, esto no es más que una guía para vender software por teléfono y no morir en el intento. También te recomiendo ver el artículo sobre la venta de software a puerta fría (venta Outbound de software).
#5 Consejos para mantener el software de tus clientes de forma rentable
Voy a compartir contigo un montón de ideas que espero te sirvan para mejorar la rentabilidad de tu negocio, y sobre todo evitar cometer errores que siempre suponen fuertes dolores de cabeza para ti y para tus clientes.Muchos de esos errores los conozco bien porque los he cometido y vivido en primera persona.No te voy a aburrir contándote un montón de teoría sobre los tipos de mantenimiento que existen y cuya definición puedes encontrar en decenas de artículos por internet. Pero sí necesito enumerarlos y acompañarlos de ejemplos prácticos y comentarios de interés en esta guía para mantener el software de tus clientes de forma rentable.
