Realmente no sé exactamente donde lo leí, pero fue hace poco. El artículo en cuestión era el típico que daba una relación de consejos mágicos a tomar en nuestras empresas para salvar la crisis.
De todos ellos, hubo uno que me llamó la atención: “Subir los precios”. ¡Menuda tontería!, fue lo primero que pensé.Dos semanas después, todavía me da vueltas y cada vez pienso más que es un excelente consejo.Intentaré explicar cual es la lectura que yo hago y el por qué me parece muy válido.Nosotros al poner un precio a nuestros productos, estamos segmentando a nuestros clientes al margen de otros factores que estarán en segundo lugar. Si vendemos un Erp o programa de gestión podremos marcarle precios muy distintos, pongamos 200, 2.000, 20.000 o 200.000 euros.Sólo por el precio elégido, ya nos posicionamos, estableciendo una competencia con el resto del mercado : desde los programas gratuitos o de bajo importe por ejemplo de Softonic, con los de la pequeña empresa de barrio, con el paquete estándar o hasta con el Erp de Navision o SAP.Una empresa ante unas necesidades, lo primero que se plantea es el dinero que va a invertir, o el rango en el que se quiere mover, desechando todo lo que sea mucho más barato y todo lo que sea mucho más caro.Muchas veces ante la crisis, estamos posicionados con nuestro producto en un sector, al que le resulta costoso pagar nuestras facturas de 1000 Euros y nos topamos con otros clientes de otras empresas a las que también les es costoso pagar sus Facturas de 10.000 Euros a sus respectivos proveedores.Y esos proveedores, ¿le dan un mejor servicio que el que nosotros le podemos dar?. Eso es lo que tenemos que valorar y si somos capaces.A lo mejor tendríamos que preguntarnos , si a esas empresas no les saldría más a cuenta pagar nuestras facturas de 5000 (un 50% más barato que su actual proveedor) y como darles esa oportunidad de reducción de costes tan demandada en tiempos de crisis.Cuando se habla de crisis, como oportunidad, no me cabe la menor duda de que nos debemos referir a situaciones como esta.Subir los precios puede ser la nuestra , dar un salto a un escalón más elevado en donde puedo competir por márgenes mucho mejor que los que ya están y que normalmente tendrán unos costes estructurales mucho mas pesados que los míos.Aqui podemos hacer otra lectura, muchas menos ventas, con mucho más margenEso sí, requerirá de esfuerzo en la mejora de servicios y productos, nada es fácil.¿Crisis?, ¿oportunidad?. Como casi todo en esta vida, es fundamentalmente una cuestión de actitud.
